Muitos empresários começam a organizar a empresa somente quando surge um interessado em comprá-la.

Esse pode ser um dos maiores erros estratégicos.

Operações de M&A exigem muito mais do que encontrar um comprador disposto a pagar determinado valor.

Antes de uma negociação avançar, é comum que o potencial comprador queira compreender profundamente o negócio.

Contratos, demonstrações financeiras, estrutura societária, passivos, questões trabalhistas, tributárias, propriedade intelectual e diversos outros aspectos podem entrar em uma análise de due diligence.

E quanto mais desorganizada estiver a empresa, maior tende a ser a complexidade da negociação.

Problemas que poderiam ter sido corrigidos anos antes podem aparecer justamente no momento em que o empresário deseja vender.

Isso pode gerar redução de valor, exigências adicionais ou até inviabilizar uma operação.

Por outro lado, uma empresa preparada apresenta maior previsibilidade e transmite mais segurança ao potencial comprador.

Preparar uma empresa para M&A, portanto, não significa apenas pensar em uma futura venda.

Significa construir uma empresa mais organizada, profissional e preparada para aproveitar oportunidades.

O comprador pode aparecer amanhã.

Mas a preparação para uma boa negociação começa muito antes.