É comum que empresários utilizem o faturamento como principal referência para avaliar o tamanho e a importância de uma empresa.

Mas faturamento não é sinônimo de valor.

Duas empresas podem apresentar receitas semelhantes e, ainda assim, possuir valores de mercado completamente diferentes.

Isso acontece porque o valuation considera muito mais do que quanto uma empresa vende.

Margem de lucro, geração de caixa, nível de endividamento, previsibilidade das receitas, carteira de clientes, capacidade de crescimento, estrutura societária, dependência dos sócios, contratos e até riscos jurídicos podem influenciar diretamente na percepção de valor de um negócio.

Em uma eventual venda, fusão, entrada de investidores ou sucessão, esses fatores passam a ter ainda mais relevância.

Uma empresa desorganizada juridicamente, excessivamente dependente de seu fundador ou concentrada em poucos clientes pode apresentar um faturamento expressivo, mas ainda assim encontrar dificuldades para alcançar uma boa avaliação.

Por outro lado, empresas que possuem processos estruturados, governança, contratos bem definidos, organização societária e capacidade de crescimento tendem a apresentar uma percepção de valor mais consistente.

Por isso, valuation não deveria ser uma preocupação apenas no momento em que surge um comprador.

Construir valor deve fazer parte da estratégia empresarial.

O empresário que pretende vender sua empresa daqui a cinco anos, por exemplo, pode começar hoje a trabalhar nos fatores que irão determinar quanto alguém estará disposto a pagar por ela no futuro.

Isso significa olhar para a empresa não apenas como uma fonte de receita, mas como um ativo que precisa ser desenvolvido, protegido e preparado para oportunidades.

A pergunta, portanto, não deveria ser apenas:

“Quanto minha empresa fatura?”

Mas também:

“Quanto valor estou construindo dentro dela?”

Essa diferença pode ser determinante em uma negociação.

E quanto antes o empresário entender isso, maior será sua capacidade de tomar decisões estratégicas para aumentar o valor do próprio negócio.