Em uma negociação, os números costumam chamar mais atenção: faturamento, carteira de clientes, potencial de crescimento. Mas uma empresa também carrega contratos, dívidas, processos e obrigações fiscais e trabalhistas que nem sempre aparecem na apresentação.
É para isso que existe a due diligence. Trata-se de uma análise detalhada da situação societária, contratual, fiscal, trabalhista e regulatória de uma empresa antes de uma operação. Ela mostra o que está sendo negociado de fato e quais riscos acompanham o negócio.
A due diligence é recomendada na compra e venda de empresas ou de participações, na entrada de um novo sócio ou investidor, em fusões e reorganizações societárias e em parcerias estratégicas de longo prazo.
O resultado não serve apenas para decidir se a operação segue. Os riscos encontrados podem ser tratados no próprio contrato, com ajustes de preço, garantias, declarações das partes ou providências antes do fechamento.
Quem pretende vender também ganha ao se antecipar. Organizar a documentação com antecedência torna a negociação mais rápida e mais segura para os dois lados.
Uma boa negociação não começa na proposta. Começa quando você sabe exatamente o que está na mesa.
